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Dentro del mundo inmobiliario, es crucial estar actualizado sobre las últimas tendencias en marketing para tener más impacto y relevancia. En ese sentido, la inteligencia artificial (IA) ha sido clave en el cambio de como las empresas y negocios se comunican con sus clientes y su capacidad de llegar a nuevos prospectos.
En el marketing inmobiliario, la IA puede utilizarse para:
- Análisis de datos: Estar en la capacidad de entender las necesidades de tu clientela y sus preferencias. Hacerlo de la mano de la IA, permitirá crear estrategias de marketing más eficaces y relevantes.
- Automatizar tareas: Algunas tareas repetitivas tales como responder las consultas de clientes, envío de correos electrónicos, y manejo de pautas en redes, éstas pueden ser automatizadas gracias a la IA. ¿En qué nos beneficia? En la optimización de tu tiempo y la posibilidad de enfocarte más en labores más estratégicas.
- Crear un contenido convincente: Podemos personalizar el contenido de la mano de la I.A para llegar de la mejor forma a cada cliente con potencial. De ésta manera, podremos conectar de manera más personal con nuestros clientes y aumentar las posibilidades de conversión.
¿ Como sacarle provecho?
- Úsala para identificar y analizar zonas con mayor demanda de viviendas y departamentos. De este modo, podrás centrar tus esfuerzos de marketing en esas zonas e incrementar tus posibilidades de éxito.
- Haz uso de los tan conocidos “chatbots”. Con la ayuda de la IA, puedes crear “chatbots” que respondan las consultas e inquietudes de posibles nuevos clientes. Esto te dará la posibilidad de estar disponible para tu clientela las 24 horas.
- Te sirve de gran ayuda para automatizar el proceso de captación de clientes potenciales. De esta forma ahorramos tiempo y centramos nuestras energías en cerrar ventas.
- Usa la IA en tu inmobiliaria para crear recorridos virtuales. De esta manera, tu cliente potencial puede ver las propiedades de manera remota, incluso si no pueden visitarlas en persona.
Predicción y estrategias de inversión
Es importante reconocer la capacidad de la IA para automatizar valoraciones basadas en algoritmos que analizan infinidad de datos tales como el nivel económico, situación de la propiedad, precios de venta por zona, etc.
El estudio inmediato de información ahorra tiempo y garantiza resultados más precisos y cercanos a la realidad. Asimismo, el algoritmo analiza las tendencias más recientes del mercado, así como indicadores socioeconómicos y el impacto de la gestión de redes sociales.
Hoy en día, la IA también puede ayudar en la creación de anuncios segmentados y personalizados a través de un “clic”, lo que permite ahorrar tiempos a los agentes inmobiliarios y mejorar la efectividad de las campañas de marketing.
Marketing Inmobliario y la IA: Cuidar la gestión de Leads
Entendemos por “lead” a aquel cliente potencial para tu negocio o aquel usuario del cual hemos obtenido sus datos de contacto.
En el caso del rubro inmobiliario, lo ideal es estudiar el comportamiento de los visitantes de canales online y de los anuncios de campañas para tener claro las necesidades, del potencial cliente.
¿Cómo encontrar a nuestro cliente indicado?
Es muy importante el análisis del historial de sesiones (entiéndase por ello, clics en enlaces, tiempo de permanencia, cantidad de visitas a páginas, etc.), ya que es una forma muy eficiente para seleccionar las propiedades más relevantes para los clientes mejor calificados de tu cartera o aquellos que muestren una verdadera intención de comprar o vender.
¿De qué manera captamos leads inmobiliarios?
Hay que recordar que se pueden generar varias estrategias, pero esto depende de cuanto tiempo y dinero estés dispuesto en invertir. Siendo así, Algunas estrategias para tener en cuenta pueden ser las siguientes:
Publicidad a través de anuncios en redes sociales.
- El uso de redes tales como Facebook, Instagram o incluso Tik Tok han demostrado ser un buen punto de inicio, que permite al agente inmobiliario dirigirse a determinados públicos en función de datos demográficos puntuales para aumentar los clics en tu sitio web o crear anuncios a través de los cuales los usuarios puedan enviar su información de contacto a través del llenado de un formulario.
Creación y Desarrollo de Marca
- Para un profesional, mantener un buen nombre, es su mejor carta de presentación. Del mismo modo, un agente inmobiliario es su propia marca por lo que es válido crear y desarrollar un sitio web profesional con información de tu trayectoria y lo que pueden esperar tus clientes
- Recuerda que los mejores sitios web inmobiliarios incluyen paginas de servicios, blogs y testimonios para generar confianza. Sin embargo, los tipos de contenidos en tu sitio web pueden variar dependiendo de tus objetivos y especialidades.
Alianzas Profesionales
Formar alianzas con otros profesionales independientes o empresas en tu mismo nicho puede generar resultados positivos y ser beneficioso para ambas partes, siempre que no se trate de una competencia directa.
Capitaliza estas estrategias y obtendrás resultados que te permitan mejorar tu labor inmobiliaria.
Finalmente, el mundo digital es muy cambiante, y aquello que hoy nos es de utilidad, no necesariamente lo será en un futuro a largo, razón de sobra para siempre mantenerse al tanto de las tendencias dentro del rubro.
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